Observatorio

Objetivos estratégicos
  • Los indicadores deben usarse con precaución, de forma conjunta y razonable (dr. Pasquariello Dominic, texto adaptado, http://pasquariello.altervista.org).
  • Hay que tener cuidado porque los indicadores son sólo números y la evaluación cuidadosa de la “salud” y de los negocios requiere información más detallada que un pequeño porcentaje o numero.
  • A continuación, usted debe leer los indicadores en su conjunto debido a que algunos valores tomados por separado y fuera de contexto son insignificantes.
  • Por último, hay que pensar cuidadosamente en sus comentarios sobre ciertos indicadores: los valores considerados “normales” en un determinado sector o en una empresa en particular pueden ser muy desequilibrados en otras áreas y en otras empresas.
  • Si sigue esta recomendación, esta observacion tiene la intención expresa de promover un lenguaje común y la confrontación continua y, por qué no?, sirve para animar la partnership con los que, de la lectura de los indicadores, han hecho su profesión.
Premisa metodológica

El analisis se construye a partir de los datos de las ventas en el único y solo canal del HO.RE.CA. sobre un grupo de empresas líderes en la distribución de bebidas a nivel nacional, con el que mantiene una relación continua, y sobre los métodos comunes de análisis.
La representatividad y tamaño de la muestra (más del 25% del valor de mercado total estimado), homogénea tanto por área Nielsen como por tipo, en comparación con el universo de los distribuidores italianos, permite obtener datos con márgenes mínimos de error y aproximación.
Este análisis se realiza en el campo por un grupo de especialistas en la materia y se compara con los datos de las empresas de producción de bebidas, grupos de compra y consorcios, para comprobar la consistencia de los indicadores.
El siguiente análisis se centra en la medición de la tendencia de las ventas, en comparación con:

  • con el mes del período del año anterior y posterior
  • El total está representado por la facturación total de las empresas.
Números

fuente Progettica

                                Agentes
Ventas/Agentes 700.000
N° Clientes/Agentes 90
Ventas / Cliente canal durante el día 6.000
Ventas / Clientes canal restaurantes 8.000
Ventas / Cliente canal de noche 12.000
                                 Almacén
Paquetes al día / Encargados de Almacén 580
Pedidos al día / Encargados de Almacén 28
Lineas de Pedido / Pedido 8
N°paquetes / Pedido 21
                                 Distribución
Ventas / Flota de entrega 1.000.000
Km al día / Flota de entrega 160
Paquetes al día / Flota de entrega 270
Pedidos al día / Flota de entrega 12
Informe de diciembre de 2015

report-dicembre2015

Informe de diciembre de 2014

report-2014-osservatorio