È possibile assegnare un budget mensile (borsellino) differenziato per canale e merceologia (sconto a valore + sconto merce), che ogni agente può spendere a sua discrezione.
Il borsellino può essere statico o dinamico.
Nel primo caso, viene decrementato dalle differenze negative tra il listino del cliente e le condizioni concesse in ordine; nel secondo, viene decrementato dalle differenze negative e aumentato da quelle positive)
Borsellino capo area: il capo area può spendere il borsellino sul proprio parco clienti, ma anche sugli agenti.
L’analisi degli sconti borsellino permette di verificare i risultati delle scelte commerciali ed individuare eventuali sacche di inefficienza.
E’ possibile profilare per ogni agente le regole alle quali deve sottostare per accettare l’ordine.
